« C’est le moment ou jamais! C’est si simple de créer son entreprise ici ». Vous avez une idée géniale et, ce matin, c’est décidé! Vous laissez tomber la vie de salarié, de chercheur d’emploi, la routine et vous vous lancez dans l’entrepreneuriat. Super ! Mais si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté pour réussir, mieux vaut se préparer et savoir où l’on met les pieds.
Je vous propose une série de trois articles pour vous accompagner lors des 15 étapes de votre création d’entreprise. La semaine dernière, nous avons passé en revue les cinq premières étapes. Voici les suivantes!
Dans le second volet du jeu « Je crée mon entreprise », il y a une quête à accomplir.
Créer son entreprise prend du temps, de l’énergie et de l’argent. Outre la recherche de légitimité et de crédibilité, vous allez associer votre quotidien à des mots clés tels que DÉLÉGUER, PRIORISER, PLANIFIER, COURT – MOYEN – LONG TERME, DÉVELOPPER, COMMUNIQUER. Ces mots sont très simples mais lourds de sens.
6. Exposer la vision, la mission et les valeurs de l’entreprise
Dire clairement ce que l’on fait et cherche à faire (et le faire!) entraîne confiance et respect.
Exposer une vision, une mission et des valeurs conformes à votre identité vous donnera de la crédibilité.
Enfin, parler avec passion de ce que vous faites engagera votre public à vous écouter et à vous suivre.
Il faut donc bien travailler cette phase en amont pour qu’elle soit adaptée. Il est toujours plus simple de parler de ce en quoi on croit profondément.
Donc:
Quelle est la raison d’être de votre entreprise?
Pourquoi existe-t-elle?
Que va-t-elle apporter?
Pour aller plus loin :
Exposer votre vision et celle de l’entreprise: How great leaders inspire actions
7. Définir vos produits et services ainsi que leur périmètre
Vous ne vendez pas un simple produit ou service. Vous vendez une histoire à des personnes bien précises.
Que vendez-vous ? A quels besoins répondent vos produits ? Allez le plus loin possible dans cette réflexion; Ne vous arrêtez pas au premier pourquoi.
Qui sont vos clients idéaux ? Que souhaitez-vous qu’ils éprouvent, gagnent grâce à vous ? Ne vous contraignez pas en vous disant « Cela n’est pas possible, les Suédois (par exemple) sont trop… ». La manière de leur communiquer ce que vous leur offrez sera adaptée une fois que vous aurez déterminé ce que vous voulez leur dire.
Enfin, comment allez-vous développer vos produits et services ?
8. Ne pas négliger l’administratif et le financier
« Je n’ai pas de stock, je n’ai donc pas de frais ». On n’imagine jamais le nombre de petites choses qui viennent s’ajouter au fur et à mesure de la création de l’entreprise et qui gonflent ainsi l’engagement financier à prévoir.
Listez tout ce dont vous avez besoin: assurances, locaux, comptes bancaires, site internet, achat d’images, cartes de visite, livres, matériel divers…
Pour aller plus loin :
How to start a business budget
4 Tips for Starting a Business on a Budget
How to Estimate Startup Costs
9. Fixer un prix
Il n’est jamais aisé de trouver le bon prix. Trop cher, vous ne rencontrerez pas le client; pas assez, la crédibilité de vos offres pourra être remise en question.
Mais il s’agit aussi de proposer un prix avec lequel vous soyez à l’aise!
Voici trois questions pour vous aider à fixer votre « juste » prix:
Combien êtes-vous prêt à percevoir pour ce que vous proposez?
Combien devez-vous demander pour couvrir vos frais?
Quels sont les prix pratiqués par vos concurrents directs et indirects?
Pour aller plus loin :
– Produit, Distribution et Prix, quand il est question de mix marketing
10. Être visible
Une activité n’existe pas si personne ne la connaît. N’attendez pas que tout soit parfait pour parler de ce que vous faites. Intégrez votre environnement à l’aventure ! Se sentant partie prenante, il parlera de lui-même de vous et de votre projet.
Préparez votre stratégie de communication. A qui voulez-vous parler ? Qui souhaiteriez-vous avoir comme relais de communication ? Comment pouvez-vous atteindre vos clients idéaux ?
Pour aller plus loin :
– Storytelling tips to tell your business story like a TED pro
– Some ideas to start building a network
– How to make your business visible
Les étapes 6 à 10 vous permettront donc de :
Mettre en adéquation votre identité et votre travail quotidien. Vous vous sentirez alors légitime, crédible et cela sera ressenti autour de vous.
Prioriser vos actions
Déterminer les domaines dans lesquels vous avez besoin de déléguer ou d’externaliser
Identifier vos messages clés
Vous entraîner à parler de votre entreprise tout en oeuvrant à votre visibilité
Dans le troisième monde du jeu « Je crée mon entreprise », il y aura votre marché à conquérir.
Article publié dans Lepetitjournal.com, édition Stockholm
